在經(jīng)濟全球化的今天，國內(nèi)多數(shù)農(nóng)機企業(yè)都將目光鎖定“國外”，尤其是在國內(nèi)農(nóng)機市場整體疲軟的形勢下，“走出去”不乏是尋求更大發(fā)展空間的好辦法。但要真正實現(xiàn)“走出去”卻不是一件容易的事情。

　　如今，農(nóng)機企業(yè)的出口正面臨著國內(nèi)和外國跨國公司的雙重競爭壓力，處境艱難。我國出口農(nóng)機產(chǎn)品面臨著品種單一，出口市場集中、狹窄，再加上這幾年國內(nèi)企業(yè)紛紛加入進來，從而加劇了企業(yè)之間的競爭，低價銷售成為開拓市場的主要手段，使得國內(nèi)市場的“價格戰(zhàn)”不斷向境外蔓延。同時，在原料成本逐年升高，利潤空間越來越低的情況下，我國農(nóng)機企業(yè)對外宣稱的價格優(yōu)勢正在逐漸消失。

　　另外，我國大多數(shù)農(nóng)機企業(yè)還面臨著與國外信息不對稱的困境，相對較為穩(wěn)定的國外市場少之又少，更是談不上對某些市場進行特殊性定制，專門研發(fā)生產(chǎn)相適應(yīng)的農(nóng)機產(chǎn)品。就拿包括緬甸、泰國、柬埔寨在內(nèi)的東南亞地區(qū)而言，它們所需求的農(nóng)機多數(shù)為單一化、小型化，這些國家工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，需要大量進口農(nóng)機產(chǎn)品。但是由于我們?nèi)狈ψ銐虻募夹g(shù)支持、零配件供應(yīng)以及售后服務(wù)，即便在東南亞地區(qū)也沒有中國響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，一定程度上抑制了對外發(fā)展的步伐。部分商家還將質(zhì)量低劣的農(nóng)機產(chǎn)品銷往國外，這在一定程度上也影響了我國農(nóng)機產(chǎn)品的聲譽，夯實東南亞市場實屬不易。

　　所以，“走出去”并非只是將產(chǎn)品銷往國外即可,而在于要積極尋求一條別人不敢走或者行不通的道路，才是企業(yè)立足國際市場的通行證。農(nóng)機企業(yè)需要擴展國際市場，一方面，要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，尤其是在產(chǎn)品耐久性上大下功夫。另一方面，要加強對外經(jīng)營服務(wù)體系的建立，這是走出國門、立志開拓市場的基礎(chǔ)。改變國產(chǎn)農(nóng)機在國外不能長期使用，一度成為“廢鐵”的命運，讓國外用戶感受到“無差別”的服務(wù)，積極尋求和培養(yǎng)懂技術(shù)、會維修的人員，提升國內(nèi)農(nóng)機知名度。

　　要想在東南亞以及更為廣闊的國際市場占有一席之地，中國農(nóng)機企業(yè)可謂任重道遠(yuǎn)，行之有效的辦法是積極主動地置身于競爭之中，了解市場，在競爭中獲得更多發(fā)展的機遇。